海圣醫(yī)療北交所IPO：醫(yī)用耗材細分市場份額名列前茅 麻醉類收入增速跑贏友商維力醫(yī)療

挖貝網(wǎng) 6月18日消息，浙江海圣醫(yī)療器械股份有限公司（簡稱：海圣醫(yī)療；代碼：873794）的上市申請近期獲北交所受理，保薦機構(gòu)為中信證券。

海圣醫(yī)療是一家麻醉、監(jiān)護領(lǐng)域醫(yī)療器械供應商，提供一次性使用氣道插管等產(chǎn)品。公司85%收入來自經(jīng)銷，產(chǎn)品最終應用于全國上千家三級醫(yī)院及數(shù)千家醫(yī)療機構(gòu)。據(jù)招股書披露，海圣醫(yī)療在國內(nèi)麻醉、監(jiān)護類醫(yī)用耗材市場的市場份額名列前茅。

和同行業(yè)上市公司相比，海圣醫(yī)療第一大產(chǎn)品麻醉類醫(yī)療器械2022年至2024年收入增長23.17%，較可比公司維力醫(yī)療（603309）同期該產(chǎn)品收入增速16.54%相比，前者高出6.63個百分點。

客戶方面，海圣醫(yī)療第一大客戶為廣州融盛醫(yī)療器械有限公司，據(jù)企查查顯示，廣州融盛醫(yī)療器械有限公司為小型企業(yè)，參保5人，注冊資本100萬元。

麻醉、監(jiān)護類醫(yī)用耗材市場份額名列前茅

海圣醫(yī)療從事麻醉、監(jiān)護、手術(shù)及護理類醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，麻醉類產(chǎn)品包括一次性使用氣管插管、一次性使用麻醉面罩，監(jiān)護類產(chǎn)品包括一次性使用壓力傳感器，手術(shù)及護理類產(chǎn)品包括一次性使用單極手術(shù)電極。產(chǎn)品應用于麻醉科、ICU病房、急診科等科室。

據(jù)海圣醫(yī)療招股書披露，根據(jù)中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會出具的證明文件，公司在國內(nèi)麻醉、監(jiān)護類醫(yī)用耗材市場的市場份額名列前茅，是行業(yè)內(nèi)品牌優(yōu)勢明顯、行業(yè)代表性強的頭部企業(yè)。

關(guān)于“兩票制”和“集中帶量采購”政策施行對公司業(yè)務影響，海圣醫(yī)療表示，目前“兩票制”主要應用于藥品和高值醫(yī)療器械領(lǐng)域，而公司產(chǎn)品主要涉及低值醫(yī)療器械；實施集中帶量采購的醫(yī)用耗材中，涉及公司的產(chǎn)品種類和數(shù)量較少，對應的收入規(guī)模及占比較小，對公司的影響較為有限。

承擔國家、省、市級重大科技項目十余項

研發(fā)力度方面，海圣醫(yī)療2022年至2024年研發(fā)投入分別為1,354.39萬元、1,809.65萬元、1,615.78萬元，占營收比重在5%-6%。截至2024年末研發(fā)人員58人，占員工總數(shù)11.24%，其中碩博學歷占比為20.69%。

研發(fā)成果方面，公司已先后承擔國家、省、市級重大科技項目十余項，已累計獲國家授權(quán)專利63項，其中發(fā)明專利11項。公司作為行業(yè)代表企業(yè)已參與4項行業(yè)標準起草，其中1項行業(yè)標準已發(fā)布。

核心技術(shù)方面，據(jù)招股書披露，海圣醫(yī)療以有創(chuàng)血壓傳感器封裝、生物電信號獲取、導管粘接定量控制等為代表的公司核心技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進步。

招股書顯示，公司核心技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化應用，有效解決了傳統(tǒng)醫(yī)療產(chǎn)品在使用過程中遇到的諸如操作不便、性能不佳、交叉感染等眾多技術(shù)難題；并使得公司產(chǎn)品在安全性、小型化、數(shù)據(jù)精度以及用戶體驗方面具有行業(yè)優(yōu)勢，可適用于多種復雜的臨床應用場景。

麻醉類醫(yī)療器械收入增速跑贏維力醫(yī)療

業(yè)績方面，海圣醫(yī)療2022年至2024年營收分別為2.68億元、3.06億元、3.04億元，歸母凈利潤分別為7011萬元、7804萬元、7092萬元，毛利率分別為52.82%、53.15%、52.09%。

成長性方面，公司2023年營收增長14.25%，凈利潤增長11.31%，2024年營收下滑0.70%，凈利潤下滑9.12%。

和可比公司對比，海圣醫(yī)療第一大產(chǎn)品是麻醉類醫(yī)療器械，該塊收入占比在50%左右。同行業(yè)上市公司中，維力醫(yī)療（603309）也有麻醉類醫(yī)療器械業(yè)務板塊。

對比兩家公司同類產(chǎn)品業(yè)績表現(xiàn)，2022年至2024年，海圣醫(yī)療麻醉類醫(yī)療器械收入從1.296億元增至1.596億元，增長23.17%，維力醫(yī)療該塊收入從4.09億元增至4.77億元，增長16.54%。海圣醫(yī)療收入規(guī)模較小，但增速跑贏維力醫(yī)療。

經(jīng)銷收入占比超85%，第一大客戶參保5人

銷售模式方面，海圣醫(yī)療以經(jīng)銷模式為主，2022年至2024年經(jīng)銷收入占主營業(yè)務收入的比重分別為90.43%、89.57%和85.06%。

公司通過遍布國內(nèi)絕大多數(shù)省市地區(qū)的銷售網(wǎng)絡，將產(chǎn)品應用于全國上千家三級醫(yī)院及數(shù)千家醫(yī)療機構(gòu)，其中，三甲醫(yī)院已超600余家，包括中國醫(yī)學科學院北京協(xié)和醫(yī)院、上海交通大學醫(yī)學院附屬瑞金醫(yī)院、浙江大學醫(yī)學院附屬第一醫(yī)院、中山大學附屬第一醫(yī)院等。

據(jù)招股書顯示，公司2024年前五大客戶分別是廣州融盛醫(yī)療器械有限公司、浙江百谷醫(yī)療科技有限公司、山西錦旭通生物科技有限公司、廣西金之宏貿(mào)易有限公司、COVIDIENJAPANINC.。

關(guān)于公司第一大客戶情況，據(jù)企查查顯示，廣州融盛醫(yī)療器械有限公司屬于小型企業(yè)，員工人數(shù)、參保人數(shù)均為5人，注冊資本100萬元。

2024年，海圣醫(yī)療向第一大客戶廣州融盛醫(yī)療器械有限公司銷售金額為2078萬元，銷售占比為6.84%；2023年銷售金額為2600萬元，銷售占比為8.5%。

（截圖自：企查查）