新醫(yī)改：投資新熱地

　　http://www.sina.com.cn2009年10月20日 16:03《小康·財智》

　　西門子等跨國風(fēng)投的兩度注資，不僅使得應(yīng)希堂帶領(lǐng)的科美生物名聲大振，也使眾多的投資者嗅到了新樂土的所在。

　　文|《小康·財智》記者 范穎華

　　新醫(yī)改帶給投資者的驅(qū)動力已經(jīng)立竿見影?！陡２妓埂贰?009中國最熱門的11家創(chuàng)業(yè)公司” 日前予以公布，其中，科美生物、國康網(wǎng)和泰格醫(yī)藥等3家醫(yī)藥企業(yè)入選。醫(yī)藥行業(yè)幾乎占據(jù)榜單三分之一江山，這不由得投資者們更加對這個新熱地浮想聯(lián)翩。

　　瞄準8500億元大蛋糕

　　與2008年的相對寂寥比，醫(yī)療健康領(lǐng)域2009年的投資爆發(fā)，這其中的端倪不能不說是“新醫(yī)改”的功勞。中華創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會的行業(yè)調(diào)研報告顯示，外資VC/PE機構(gòu)未來1－2年內(nèi)所重點關(guān)注的領(lǐng)域中，醫(yī)療健康領(lǐng)域排在第三位，僅次于環(huán)保及新能源，以及消費品與服務(wù)。

　　2009年1月21日，在國務(wù)院常務(wù)會議上，已經(jīng)醞釀三年之久的“醫(yī)改方案”獲得原則通過。有別于始自1997年，全面啟動于2000年的城鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，人們把這一輪改革稱為“新醫(yī)改”。

　　根據(jù)官方的《醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點實施方案(2009—2011年)》，明確表示未來三年內(nèi)中央將重點支持2000所左右縣級醫(yī)院(含中醫(yī)院)建設(shè)，完成中央規(guī)劃支持的2.9萬所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)，再改擴建5000所中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。

　　衛(wèi)生部部長陳竺透露，今年將投入370億元用于全國70%縣級醫(yī)院的改擴建，其中就包括更新醫(yī)療器械。而2009年中央財政預(yù)算更是明確顯示，8500億元當(dāng)中將有165.3億元定點投向全國2.9萬所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)，作為其設(shè)備購置補助。

　　看懂新醫(yī)改政策走向并且做出反應(yīng)的當(dāng)屬精明的巨頭——西門子醫(yī)療。早在去年10月22日，在新醫(yī)改征求意見稿公布僅僅一周之后，西門子醫(yī)療就與衛(wèi)生部合作在陜西洛川建起了“西門子新農(nóng)村醫(yī)療示范中心”。西門子醫(yī)療中國區(qū)總裁歐翰林表示，將著力打造農(nóng)村醫(yī)療設(shè)備服務(wù)的“樣板間”，謀求農(nóng)民、政府和企業(yè)“三贏”的局面。

　　正是讀懂吃透了新醫(yī)改的內(nèi)容，“深耕基層”成為跨國醫(yī)療設(shè)備巨頭的共同選擇。早在2008年，一些跨國醫(yī)療器械巨頭在我國的動作因“新醫(yī)改”開始變得更加主動。西門子、GE、飛利浦等巨頭們的作為就是最好的注腳。

　　每一屆的醫(yī)博會都是跨國醫(yī)療器械企業(yè)新品展示的首選平臺。2009年的第61屆醫(yī)博會上，跨國企業(yè)推出的新產(chǎn)品，彰顯了它們強化中國市場的策略。與醫(yī)療市場井噴預(yù)測相映成趣的就是，廠商們在展會上穿梭的身影——不僅有傳統(tǒng)醫(yī)療電子巨頭GE、西門子、飛利浦等大規(guī)模參與，佳能、索尼、奧林巴斯等日系廠商也是投入大量資源，英特爾、微軟、IBM等IT巨頭也在本次展會上以“數(shù)字化醫(yī)療”的概念亮相，本土企業(yè)東軟、用友等也紛紛組隊參展。無論是銳珂醫(yī)療、西門子還是佳能、通用，它們推出的新產(chǎn)品都更具針對性，目標直指新醫(yī)改“造就”的潛在市場——基層醫(yī)療機構(gòu)。

　　隨后，更多的跨國藥企也對醫(yī)改給予了極大地關(guān)注，甚至開始部署各自的技術(shù)合作和營銷隊伍。據(jù)統(tǒng)計，即使在金融危機下，跨國藥企仍紛紛加大在中國的投資。今年前5個月平均每一個月就有一家跨國藥企宣布在華增資，其頻繁程度可見一斑。

　　最先掀起2009年投資熱的跨國藥企是拜耳醫(yī)藥保健旗下的拜耳先靈醫(yī)藥，2月份拜耳先靈醫(yī)藥宣布將投入1億歐元在北京建立全球研發(fā)中心，使該中心成為拜耳醫(yī)藥保健的全球第四大研發(fā)基地。

　　巨頭們的精明

　　對于醫(yī)療器械企業(yè)而言，農(nóng)村市場似乎是屬于微利。但是隨著新醫(yī)改一系列相關(guān)政策的出臺，農(nóng)村醫(yī)療器械市場的總量會相當(dāng)可觀，無論是對外資醫(yī)療器械巨頭還是國內(nèi)醫(yī)療器械公司來說，都是一塊難以抗拒的大蛋糕。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前我國醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)(包括社區(qū)醫(yī)院)總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫(yī)療機構(gòu)。在這些醫(yī)療機構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀70年代前后的產(chǎn)品，有60%是20世紀80年代中期以前的產(chǎn)品。

　　可以肯定，隨著醫(yī)療機構(gòu)不斷淘汰老、舊、殘、次醫(yī)療器械，加之本輪醫(yī)療體系建設(shè)的重點主要放在農(nóng)村醫(yī)療服務(wù)體系和城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系，細分市場中的基礎(chǔ)醫(yī)療器械的需求拉動將更加明顯。

　　可以預(yù)見，今后基層醫(yī)療機構(gòu)將成為新的用械終端，潛力巨大，有望形成一個新的市場層級。

　　中國醫(yī)療器械市場迅猛的發(fā)展態(tài)勢有目共睹。據(jù)統(tǒng)計，近年來整個行業(yè)的年增長率保持在14%左右。在以產(chǎn)品進入基層醫(yī)療保障體系的同時，跨國公司還順應(yīng)政策導(dǎo)向，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢，以技術(shù)支持和資金支持為手段，進軍基層醫(yī)療服務(wù)體系建設(shè)?！八鼈儠鲃拥赜现袊A(chǔ)醫(yī)療市場的需求，同時提升地方政府在醫(yī)療衛(wèi)生方面的服務(wù)能力?！币患覙I(yè)內(nèi)分析人士如此評價。

　　事實上，多家外企較早就關(guān)注中國的新醫(yī)改。除了西門子醫(yī)療與衛(wèi)生部在陜西洛川合作建起的“西門子新農(nóng)村醫(yī)療示范中心”外，拜耳公司在2008年5月30日也與衛(wèi)生部正式簽署合作開展“中國社區(qū)衛(wèi)生促進”項目，這是第一個中國政府部門與非政府機構(gòu)合作開展的社區(qū)衛(wèi)生項目。

　　2008年11月13日，“拜耳中國血友病診療中心發(fā)展項目”正式啟動，項目計劃在未來五年內(nèi)在全國30個中心城市擬成立40家血友病中心。該項目由中華醫(yī)學(xué)會血液學(xué)分會主辦，拜耳醫(yī)藥保健提供資金支持，總投資達1300萬元人民幣(約合150萬歐元)；之后，拜耳又協(xié)助湖南血友病診療中心成立了湖南省第一個血友病診療中心。

　　目前，銳珂醫(yī)療也與衛(wèi)生部和寧夏回族自治區(qū)政府簽署了“農(nóng)村醫(yī)療信息化試點項目”。依照這一項目，銳珂醫(yī)療將向?qū)幭霓r(nóng)村基層醫(yī)院提供總價值為1000萬元的數(shù)字化遠程影像解決方案，協(xié)助當(dāng)?shù)亻_展試點。

　　與此同時，銳珂醫(yī)療還適時抓住了新醫(yī)改推進過程中，中國醫(yī)療市場將加快由CR(計算機輔助射線成像)向DR(數(shù)字X射線成像)過渡的階段性機會，推出了全球首款無線DR探測器。據(jù)悉，該款產(chǎn)品能將現(xiàn)有的CR“升級”為DR，旨在為支付不了DR高昂費用的基層醫(yī)院提供更為經(jīng)濟的解決方案。

　　“新醫(yī)改無疑將為業(yè)內(nèi)帶來機會，我們也在積極解讀政策，同時也將配合政府，將新醫(yī)改的設(shè)想變成現(xiàn)實?！变J珂醫(yī)療大中華區(qū)總裁劉杰如是指出。

　　從跨國巨頭們應(yīng)對新醫(yī)改的策略中不難看出，他們在拓展市場空間的過程中，不僅注重產(chǎn)品的研發(fā)“對路”，更注重發(fā)展策略的“對路”和企業(yè)發(fā)展的長遠性，這才有了它們在華的一系列公益活動以及提供醫(yī)療新技術(shù)服務(wù)等舉動，以此來擴大企業(yè)的影響力，同時促進我國基層醫(yī)療服務(wù)水平的提升，實現(xiàn)名利雙收。

　　科美生物浮出水面

　　在 2008 年10月完成了第二輪 1650萬美元的融資(馬丁可利中國基金領(lǐng)投)后，北京科美生物技術(shù)有限公司(以下簡稱科美生物)的CEO應(yīng)希堂徹底感受到了科美生物和自己在別人眼中的與眾不同。此時，距離2007年6月西門子風(fēng)險投資基金主導(dǎo)的對其第一輪私募資金500萬美元，僅僅距離一年時間。

　　談到自己企業(yè)發(fā)展，應(yīng)希堂謙遜地認為還遠遠談不上成功。但作為國內(nèi)診斷行業(yè)第一家被西門子投資的企業(yè)，他還是感覺到了科美生物在品牌的影響力上增大了。他對《小康·財智》記者形容，“在我們這個行業(yè)，就好比是巴菲特當(dāng)時選擇比亞迪一樣，大家所有的眼光都注視過來?！?/p>

　　作為一家專業(yè)生產(chǎn)臨床和科研及實驗研究產(chǎn)品并提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，科美生物其主要產(chǎn)品有化學(xué)發(fā)光類、放射免疫類、生化類等百余種產(chǎn)品。

　　從當(dāng)年的白手起家，歷經(jīng)股東退股等困境，科美生物在應(yīng)希堂帶領(lǐng)下，10年間，已經(jīng)發(fā)展為現(xiàn)有員工200余名，擁有符合國家GMP要求的凈化生產(chǎn)車間，在全國各地建有20多家醫(yī)學(xué)檢驗中心；擁有幾千萬資產(chǎn)，3000多個客戶的臨床診斷行業(yè)的專業(yè)公司。

　　談及被西門子等風(fēng)險投資者的看好，應(yīng)希堂向《小康·財智》記者戲稱，“風(fēng)險投資說是風(fēng)險投資，但都是看準了沒有風(fēng)險它才投過來?！?/p>

　　他的理解，投資者在選擇這個行業(yè)中企業(yè)的時候往往遵循兩個標準：該企業(yè)的核心技術(shù)或產(chǎn)品有沒有在歐美國家被成功利用，有沒有成功的先例；再就是看這個企業(yè)的技術(shù)水平、團隊管理經(jīng)驗等實力。“這就好比娶媳婦、挑女婿，要看你的實力，以及未來的發(fā)展?jié)摿?。?/p>

　　應(yīng)希堂認為中國的看病難、看病貴，究其原因其實就是醫(yī)療診斷的成本過高。而這背后深層次的原因就在于中國自己的產(chǎn)品沒上來，長久以來，中國醫(yī)療器械市場被外資企業(yè)壟斷。

　　公開資料顯示，國內(nèi)每年要花數(shù)億美元從西門子、飛利浦、通用電氣等公司進口大量醫(yī)療設(shè)備，國內(nèi)有近70%的高端醫(yī)療器械市場已被發(fā)達國家公司瓜分。在國內(nèi)醫(yī)療器械市場，省市一級的三級醫(yī)院除了一些常規(guī)消耗性產(chǎn)品外，主要的醫(yī)療器械均是洋貨統(tǒng)治的世界；即使是縣區(qū)級的二級醫(yī)院，也有2/3的醫(yī)療器械采用進口貨；只是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的一級醫(yī)院才多用國產(chǎn)品牌。

　　“我們的目的就是要生產(chǎn)出成本比它們低，但技術(shù)是世界領(lǐng)先的產(chǎn)品。” 應(yīng)希堂說，科美生物10年來的成功得益于這一理想和驅(qū)動力。在這個基礎(chǔ)上，千方百計為了客戶的需求，來搞創(chuàng)新。應(yīng)希堂認為，創(chuàng)新不是說你的技術(shù)先進到客戶用不起，而是最大程度地滿足客戶能夠承受的需求。據(jù)了解，目前，科美生物已經(jīng)擁有了100多項專利?？泼雷灾餮兄粕鲜械氖讉€艾滋病化學(xué)發(fā)光診斷試劑，更奠定了其在業(yè)內(nèi)的地位。

　　正是科美所擁有的技術(shù)實力吸引了國外巨頭的青睞，在2006年相繼收購美國領(lǐng)先的免疫診斷試劑供應(yīng)商德普公司及德國拜耳公司診斷部、美國德靈診斷公司之后，西門子一躍成為全球免疫診斷試劑領(lǐng)域的第一大公司，發(fā)展迅速的中國市場自然在其覬覦之中。而正是在此時，科美生物讓西門子怦然心動。

　　“國內(nèi)很多診斷試劑企業(yè)都面臨資金的難題?？泼郎锍晒σM外資將為同行提供一種可以參考的模式。相信在未來的發(fā)展中，隨著高端技術(shù)的出現(xiàn)，還會有第二個、第三個‘科美生物’出現(xiàn)。”應(yīng)希堂表示。

　　據(jù)了解，目前國內(nèi)有大大小小上百家診斷技術(shù)公司，但規(guī)模都很有限，且低成本價格競爭。同國外公司相比，國內(nèi)企業(yè)普遍規(guī)模小、品種少、發(fā)展不均衡，國內(nèi)企業(yè)年銷售額超過或接近1億元的診斷試劑生產(chǎn)企業(yè)寥寥無幾。

　　紅杉資本中國基金副總裁徐崢稱，對于中國企業(yè)來說一方面要走高端路線提高精度，比如彩超；另一方面，就是診斷器械，包括伽馬刀、超聲刀、核磁共振，這些設(shè)備的需求很大，但必須要往高端走。

　　徐崢認為，通過醫(yī)療改革可以篩掉一些利潤較低的企業(yè)，扶持一些利潤好的、擁有核心競爭力的企業(yè)走向高端，這對于整個行業(yè)來說是一個重大的洗牌過程，對于投資人來講也是一件好事。

　　應(yīng)希堂認為，對于投資者來說，本行業(yè)的投資存在著技術(shù)門檻高，且回報期長的特點。此前就曾經(jīng)有一家年產(chǎn)值上百億元的國內(nèi)非常成功的企業(yè)投資5000萬進來，但結(jié)果幾年后還是退出了。

　　“隔行如隔山，投資者至少要對這個行業(yè)有所了解、掌握；投資進來至少五年、十年內(nèi)才能得到回報。” 應(yīng)希堂說。