把握好商業(yè)與專業(yè)的平衡

　　貝因美堅(jiān)持一個(gè)原則：商業(yè)不能傷到專業(yè)；但是專業(yè)一定要體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，商業(yè)和專業(yè)這個(gè)度要把握好。

　　文/謝宏

　　三聚氰胺事件帶來(lái)的市場(chǎng)空缺，使貝因美奶粉供不應(yīng)求，造成了嚴(yán)重脫銷現(xiàn)象，從客觀上來(lái)講給貝因美提供了搶占空位的良機(jī)。但是，貝因美的發(fā)展同樣離不開行業(yè)的良好氛圍，乳品行業(yè)如果按現(xiàn)在這個(gè)路徑走下去，遲早是死路一條，行業(yè)的整頓已是刻不容緩。

　　不做“吃興奮劑跑出來(lái)的冠軍”

　　有句俗話說(shuō)，賺孩子的錢比喝水還容易，不少抱著投機(jī)心理的投資人直奔嬰童行業(yè)的可觀前景而來(lái)，紛紛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。在這個(gè)過(guò)程中，他們往往急于求成、急功近利。殊不知，吃興奮劑跑出來(lái)的冠軍遲早會(huì)被取消資格的。嬰童產(chǎn)業(yè)歸根結(jié)底是一個(gè)良心產(chǎn)業(yè)，有好的設(shè)備而沒(méi)有好的經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)，出問(wèn)題的可能更大！

　　17年來(lái)，我一直是誠(chéng)惶誠(chéng)恐、如履薄冰地在做產(chǎn)品。在別的乳企“重市場(chǎng)，輕牧場(chǎng)”、將80%的資金和人才用于營(yíng)銷擴(kuò)張時(shí)，貝因美卻將80%的資金和人才用在了“源頭”上——尋找到“北緯45°以上”優(yōu)質(zhì)奶源基地、斥資13億引進(jìn)國(guó)內(nèi)首條高端嬰幼兒奶粉專用生產(chǎn)線、打造從原料開始的產(chǎn)品追溯體系。

　　從1998年的“二惡英事件”到2004年的“大頭娃娃事件”，再到去年三聚氰胺引發(fā)的行業(yè)大地震，在一次次驚爆的問(wèn)題奶粉亂象中，貝因美一直安然無(wú)恙。其中并沒(méi)有什么秘訣，最重要的是堅(jiān)守商業(yè)道德底線以及專業(yè)性。僅僅有道德是不夠的，肯定還要有具體的措施。如果專業(yè)化不夠，還是會(huì)被卷進(jìn)去。貝因美堅(jiān)持一個(gè)原則：商業(yè)不能傷到專業(yè)，但是專業(yè)一定要體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，商業(yè)和專業(yè)這個(gè)度要把握好。

　　與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)整合

　　2001年5月，貝因美的BEINGMATE國(guó)際特許連鎖樣板店在杭州開業(yè)，除了提供會(huì)員制的母嬰商品零售外，還定期舉辦“媽咪課堂”、“冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)”等一系列母嬰服務(wù)項(xiàng)目。一年后，加盟店達(dá)到20多家，到2008年，加盟店擴(kuò)充至600多家。貝因美也從17年前資產(chǎn)7萬(wàn)元的小米粉廠變成了主營(yíng)收入超過(guò)50億的孕嬰童產(chǎn)業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)商。

　　借鑒國(guó)外的“Hello Kitty”、“機(jī)器貓”、“米老鼠”等動(dòng)漫形象帶動(dòng)系列產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，我們也要開拓動(dòng)漫市場(chǎng)，打造中國(guó)式的動(dòng)漫形象，這也是帶動(dòng)?jì)胪袠I(yè)新發(fā)展的一大契機(jī)。我們計(jì)劃收購(gòu)比因美特卡通控股，投資系列動(dòng)漫影片的拍攝，與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)整合。

　　婉拒國(guó)際投資機(jī)構(gòu)參股

　　中國(guó)目前已成為僅次于美國(guó)的全球第二大嬰幼兒奶粉消費(fèi)國(guó)，加上童裝、玩具、書籍等整合而成的產(chǎn)業(yè)鏈，中國(guó)嬰童市場(chǎng)規(guī)模在7500億元左右，2010年規(guī)?？蛇_(dá)到1萬(wàn)億元。

　　貝因美抓住契機(jī)，今年的主營(yíng)業(yè)務(wù)跟去年同期相比差不多翻了一倍。目前中國(guó)嬰童行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，因此貝因美在今年宣布實(shí)現(xiàn)一百億的銷售目標(biāo)有望提前實(shí)現(xiàn)。

　　或許是看到了貝因美的發(fā)展前景，高盛、花旗銀行等國(guó)際頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)先后找到我商談投資參股之事，都被我婉拒了。因?yàn)樨愐蛎朗俏矣H手打造的，就如同女兒一般，我希望能自己主導(dǎo)貝因美，帶領(lǐng)它更好地發(fā)展。

　　目前，貝因美已經(jīng)啟動(dòng)了A股IPO計(jì)劃，進(jìn)入了上市輔導(dǎo)期，希望能在今年年底或明年年初上市。

　　(作者為貝因美董事局主席)