Instagram上面正在興起的小公司創(chuàng)業(yè)潮

新浪微博正在封殺某些草根營(yíng)銷(xiāo)大號(hào)的外鏈，此舉表示新浪正在重整其微博經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。新浪不是一個(gè)人。平臺(tái)戰(zhàn)略是互聯(lián)網(wǎng)公司這些年來(lái)的做大之道，但是平臺(tái)的玩法自有其門(mén)道，不是說(shuō)一開(kāi)放、一平臺(tái)，就能達(dá)到好的效果。所以除了新浪在收縮開(kāi)放之口、在整肅之外，我們還能看到Twitter在關(guān)閉部分API接口。

Instagram，目前則處在讓草根創(chuàng)業(yè)者在平臺(tái)上賺錢(qián)，自己卻還沒(méi)尋找到賺錢(qián)方式的階段。它是否也會(huì)像新浪微博與Twitter那樣，某一天收網(wǎng)或收縮呢?

以下是來(lái)自《紐約時(shí)報(bào)》的一篇文章，報(bào)道了Instagram上面興起的小公司創(chuàng)業(yè)潮。

由新浪科技翻譯：

Instagram是一款年初被Facebook收購(gòu)的圖片分享應(yīng)用，雖然它自己還沒(méi)找到創(chuàng)收方式，但它的用戶(hù)已經(jīng)找到了。

這些創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，他們可以借助Instagram的人氣經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)，有些甚至已經(jīng)收益不菲。他們加入了長(zhǎng)長(zhǎng)的創(chuàng)新隊(duì)伍，希望通過(guò)新穎的方式在各種既有平臺(tái)上創(chuàng)造新的服務(wù)，而擁有10億用戶(hù)的Instagram自然不會(huì)被人放過(guò)。

例如，Prinstagram這樣的服務(wù)可以將用戶(hù)在Instagram上的照片打印出來(lái)，甚至制作成日歷和貼紙。還有很多設(shè)計(jì)師在為Instagram的照片設(shè)計(jì)數(shù)字相框。一些早期用戶(hù)則利用自己的專(zhuān)業(yè)技能和規(guī)模龐大的粉絲創(chuàng)辦了咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，為大品牌傳授Instagram的使用技巧。

另有一些人則直接通過(guò)這個(gè)渠道發(fā)布待售商品的照片。26歲的阮貞(Jenn Nguyen，音譯)家住加州歐文市，在Instagram上擁有8300個(gè)粉絲，他經(jīng)常發(fā)布一些時(shí)尚女郎的照片，她們都戴著阮貞品牌的假睫毛。

“當(dāng)我們貼出有人戴著我們的假睫毛的新照片時(shí)，立刻就能看到銷(xiāo)量。”她說(shuō)。

阮貞只是Instagram創(chuàng)業(yè)大軍中的一員，他們已經(jīng)將自己的主頁(yè)變成了虛擬櫥窗，里面陳列著琳瑯滿(mǎn)目的手工珠寶、流行眼鏡、高端運(yùn)動(dòng)鞋、漂亮的烘烤器件、復(fù)古服裝和定制藝術(shù)品。

手段原始

令人意外的是，在Instagram上賣(mài)東西的人必須依靠一些較為原始的手段。Instagram不允許用戶(hù)向照片中添加鏈接，所以商家必須利用手機(jī)號(hào)來(lái)下單，或者期待著粉絲能在瀏覽器中手動(dòng)輸入他們網(wǎng)店的網(wǎng)址。

購(gòu)物者似乎并不抗拒這一繁瑣程序。阮貞表示，在最近的一次購(gòu)物季促銷(xiāo)中，她為Instagram粉絲提供了六五折的優(yōu)惠券。那一天，她收到了100份訂單，總額為4000美元，遠(yuǎn)高于平日的500美元。她會(huì)在圖片說(shuō)明中提到自己的網(wǎng)店，還會(huì)特意重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)新上架和即將售罄的產(chǎn)品。

多數(shù)人采用這種銷(xiāo)售模式的都是小型創(chuàng)業(yè)者和藝術(shù)家，他們同時(shí)也在尋找其他方式為自己的網(wǎng)店招攬顧客。在Instagram上設(shè)立賬號(hào)的大企業(yè)和大品牌多達(dá)數(shù)百家，但卻很少會(huì)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。奢侈品零售商Bergdorf Goodman已經(jīng)在女士鞋履和珠寶旁加上了店面的電話(huà)。

Mobile Media Lab是一家專(zhuān)門(mén)幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)Instagram戰(zhàn)略的數(shù)字代理機(jī)構(gòu)，該公司創(chuàng)始人利茲·伊斯維恩(Liz Eswein)表示，Instagram是一個(gè)有吸引力的媒介，“因?yàn)檎掌梢苑g成任何語(yǔ)言。”而在Facebook和Twitter等其他社交網(wǎng)絡(luò)中卻更容易迷失。

在今年3月共同創(chuàng)業(yè)前，伊斯維恩、布萊恩·迪佛(Brian Difeo)和安東尼·丹尼爾(Anthony Danielle)發(fā)現(xiàn)，他們?nèi)齻€(gè)人在Instagram上的粉絲總和達(dá)到85萬(wàn)人，并感覺(jué)這款服務(wù)對(duì)耐克、達(dá)美航空、三星和Marc Jacobs等希望接觸粉絲的品牌有益?，F(xiàn)在，這些品牌都成了Mobile Media Lab的客戶(hù)，使用該公司為其定制的促銷(xiāo)和推廣戰(zhàn)略。

“我們不會(huì)說(shuō)‘點(diǎn)此購(gòu)買(mǎi)商品’——而是重點(diǎn)將照片植入他們的腦海，然后在該服務(wù)中向他們介紹商品。”伊斯維恩說(shuō)。這種模式與傳統(tǒng)廣告的方法較為接近。迪佛說(shuō)：“這是經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)方式。以前，你是在廣告牌、公交車(chē)、電視上看到廣告，現(xiàn)在則是在Instagram中看到。”

營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向圖片

這些依托Instagram成長(zhǎng)起來(lái)的迷你行業(yè)，都受益于該服務(wù)的爆炸式增長(zhǎng)。今年4月，Instagram擁有2500萬(wàn)用戶(hù)，8個(gè)月后增長(zhǎng)三倍，總共積累了50多億張照片。根據(jù)comScore的數(shù)據(jù)，該服務(wù)10月的日活躍用戶(hù)達(dá)到780萬(wàn)，超過(guò)Twitter的660萬(wàn)。

Facebook和Instagram拒絕談?wù)揑nstagram的直接盈利方式。但分析師認(rèn)為，F(xiàn)acebook遲早會(huì)把廣告整合到Instagram中，方式將與Facebook自己的應(yīng)用類(lèi)似。

“我們看到照片在各種內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的比重大增。”咨詢(xún)公司Altimeter Research分析師麗貝卡·列布(Rebecca Lieb)說(shuō)，“營(yíng)銷(xiāo)人員都在放棄文字，轉(zhuǎn)向圖片和視頻。”

勒布認(rèn)為，一些公司還可能會(huì)通過(guò)付費(fèi)方式重點(diǎn)突出自家圖片，確保用戶(hù)可以看到這些內(nèi)容。“我們已經(jīng)在Facebook和Twitter上看到了這種模式。”她說(shuō)。

從早期開(kāi)始，Instagram就已經(jīng)邀請(qǐng)了很多開(kāi)發(fā)者和創(chuàng)業(yè)者以該公司的技術(shù)為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)自己的應(yīng)用，例如通過(guò)網(wǎng)頁(yè)直接查看Instagram圖庫(kù)，而不需要借助手機(jī)。該公司至今沒(méi)有對(duì)這類(lèi)用途收費(fèi)。

大平臺(tái)是靠不住的

沃頓商學(xué)院教授卡迪克·霍桑納格認(rèn)為，社交行業(yè)正在涌現(xiàn)一種全新的趨勢(shì)，企業(yè)會(huì)將自己的巨大機(jī)遇出租給機(jī)會(huì)主義者和有創(chuàng)造力的創(chuàng)業(yè)者，但這同樣蘊(yùn)含著風(fēng)險(xiǎn)。

“小企業(yè)會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)，倘若他們發(fā)現(xiàn)一些有潛力的業(yè)務(wù)，大企業(yè)便會(huì)抓住機(jī)會(huì)從中分一杯羹。很難提前預(yù)測(cè)，但的確蘊(yùn)含著機(jī)會(huì)，所以才會(huì)有這么多企業(yè)依靠其他平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。”他說(shuō)。

但其他互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變模式，不再通過(guò)第三方服務(wù)吸引用戶(hù)。Twitter是最新的例子。該公司最初很歡迎外部創(chuàng)新者以Twitter為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)各種搜索和圖片工具，但現(xiàn)在卻感受到投資者的創(chuàng)收壓力，于是開(kāi)始限制平臺(tái)的開(kāi)放程度。

Instagram創(chuàng)始人兼CEO凱文·希斯特羅姆(Kevin Systrom)曾經(jīng)表示，他會(huì)考慮將電子商務(wù)作為該服務(wù)的一個(gè)可能的收入來(lái)源，但尚未采取任何措施。希斯特羅姆通過(guò)電子郵件表示，該公司短期內(nèi)不會(huì)限制Instagram平臺(tái)上的第三方服務(wù)，只要他們不違反該公司的政策。

27歲的本杰明·洛坦在加州伯克利經(jīng)營(yíng)著一家名為Social Print Studio的公司，可以幫助人們將最喜歡的Instagram照片打印出來(lái)，或噴繪在其他產(chǎn)品上。他表示，自己的公司不會(huì)心存僥幸，尤其是考慮到Facebook的盈利壓力越來(lái)越大。

洛坦2011年初創(chuàng)辦了這家公司，目前的年收入大約為150萬(wàn)美元。雖然他現(xiàn)在不太擔(dān)心企業(yè)的生存問(wèn)題，但卻開(kāi)始推出一些不完全依賴(lài)Instagram的產(chǎn)品。

“我們不會(huì)杞人憂(yōu)天。”他說(shuō)，“但世事難料。”