80后小伙掘金兼職市場：半年引來百萬美元風投

日前，80后的焦作武陟小伙周文華創(chuàng)辦大學生兼職移動平臺，在短短六個月獲得百萬美元投資的消息引發(fā)關注。因為這創(chuàng)造了鄭州移動互聯(lián)網(wǎng)項目融資的新紀錄，是繼“餐飲老板內(nèi)參”獲得天使風投青睞后，又一個獲得投資機構重視的項目。這位80后小伙為何能獲得風投青睞，他的經(jīng)歷對青年創(chuàng)業(yè)者有哪些啟示?

深掘自己了解的市場 找準服務對象

周文華曾有8年互聯(lián)網(wǎng)勞務招聘行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷。2014年4月辭職后，他選擇養(yǎng)精蓄銳一段時間。

之后當他再看人力資源市場時，發(fā)現(xiàn)以前服務的人群主要是制造業(yè)的待業(yè)人員，而這幾年制造業(yè)在走下坡路，他判斷未來就業(yè)的主要趨勢是服務業(yè)。

周文華通過對人力資源市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，白領人群2億，其余5億為基層勞動力，除去60、70后，人數(shù)為2億，這2億人主要集中在制造業(yè)和服務業(yè)，而服務業(yè)的招聘行業(yè)沒有受到足夠的重視。

再把市場細分，周文華針對大學生兼職市場專門做了調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)，有50%的學生都被中介或是雇主騙過。

“所以，專業(yè)做大學生兼職市場，用移動互聯(lián)網(wǎng)去做，非常有市場價值。”周文華說。

于是，他在鄭州成立了移動互聯(lián)網(wǎng)兼職平臺“探鹿”，主攻大學生兼職市場。在平臺當中，學生可以像“買家”一樣任意挑選平臺上商家提供的“兼職”，平臺提供保護買賣雙方的市場機制。

成立專注大學生兼職的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺

瞄準人群后，周文華從2014年8月開始籌備。籌備期間，他拉攏了一些以前的老同事，嘗試把自己當成兼職中介，把鄭州西郊一家酒店的招工承包下來，自己帶隊組織學生，往酒店送，而后跟酒店結算，給學生發(fā)工資。他把這一過程看成一種嘗試，“互聯(lián)網(wǎng)就是一個信息化的工具。體驗一下傳統(tǒng)模式，更知道自己的路該怎么走”。

去年10月，一個定位為專注大學生兼職的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺誕生了。發(fā)展至今，已與肯德基、順豐速運、天翼手機、巴奴火鍋等近百商家形成了合作關系，粉絲數(shù)發(fā)展至近2萬人，簽約數(shù)千人次。

“這都離不開業(yè)務人員的推廣”，周文華告訴東方今報記者說，他們一方面與商家取得聯(lián)系，一方面去學校進行推廣。“這種模式一旦被商家認可，就會將其推薦給別的商家。學生比較集中，相對好推廣一些。而粉絲數(shù)則隨之增加。”

盈利模式：向商家收取招聘服務費

在商業(yè)模式上，商家通過平臺招到人后，按人數(shù)和招聘效果，每人每天會給予周文華10元~20元不等的招聘服務費。

周文華說，隨著會員數(shù)量的增長，下一步會有一些增值產(chǎn)品，例如雇傭過程中的第三方責任險，包括實習就業(yè)。“盈利點很豐富，但至少需要2~3年時間探索。像淘寶一樣，首先我們通過互聯(lián)網(wǎng)，把平臺搭建起來，將魚龍混雜的兼職市場規(guī)范起來。”

另外的收獲是，學生填寫的簡歷以及每次社會實踐的記錄最終可以匯集成為該學生的一份“綜合簡歷”，對學生在平臺上求職行為、簡歷、社交數(shù)據(jù)的挖掘可以實現(xiàn)學生畢業(yè)季“招聘前置”的概念。

前景：兼職市場大有可為

之所以能獲得風投的青睞，周文華認為，他們擁有一個優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊，創(chuàng)業(yè)團隊均來自國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司，對就業(yè)服務和校園招聘有著豐富的經(jīng)驗和深厚的理解，而且是國內(nèi)第一個真正把兼職交易形成閉環(huán)的項目。

自去年開始，大學生兼職領域就有幾個團隊初成氣候，誕生于廣東的兼職貓，已經(jīng)獲得融資，創(chuàng)始人王銳旭獲得過總理的接見。發(fā)跡于河北的兼職庫，成長速度也很快，也已獲天使融資，此外還有一米兼職、跑跑兼職等產(chǎn)品。

“我們和他們還是有區(qū)別的”，周文華說，兼職貓、兼職庫等產(chǎn)品采用的是會員模式和信息模式，通過網(wǎng)絡人工進行兼職數(shù)據(jù)抓取及審核，再通過APP進行分發(fā)，但是這樣，“報沒報名，找沒找到工作，是不是真實存在的，就不歸他們管了。”

而“探鹿”則是構建交易閉環(huán)服務模式，類似網(wǎng)上團購，“從預約報名，到支付工資，再到服務評價，都是通過網(wǎng)上進行交易。”周文華解釋說，我們能夠清晰地掌握一個人干了多少活，賺了多少錢，通過平臺存了多少工資。

目前，這個移動互聯(lián)網(wǎng)兼職平臺野心勃勃，在鄭州之后要往洛陽、開封等周邊城市推廣，下一步的計劃則是探索全國性的市場布局。不過，其他兼職平臺也不會坐以待斃，改變是很自然的事情，因此，如果不只是宣傳口號，而是真的要現(xiàn)在攤開大餅，是否太急，尚需市場檢驗。