創(chuàng)業(yè)兩年險放棄 兩句話讓他堅持下來終成霸道總裁

不知道怎么地，2016年基金從業(yè)考試就成為了娛樂圈大事件。據說黃曉明會在良鄉(xiāng)考場出現(xiàn)，大冰冰在昌平、小冰冰在通縣、任泉在玉泉路...... 嘿嘿，星期六去良鄉(xiāng)埋伏教主的粉絲們，撲了個空吧？教主沒去考試，倒是教主夫人不辭勞苦，在為自己家公司掛牌新三板準備賀詞。有圖有真相

成立三年，住百家登陸新三板

共享經濟第一股住百家（837077）今天掛牌敲鐘，8個人的敲鐘隊伍中，除了創(chuàng)始人張亨德，還有聯(lián)想之星總經理王明耀、凱撒旅游總裁陳小兵以及萬通控股董事長馮侖等各路大咖。

左起：馮侖、張亨德、陳小兵

作為一個專門服務中國出境游旅客的在線短租品牌，住百家被稱為中國版Airbnb。隨著越來越多中國人認可和參與到共享經濟模式中，2015年住百家營業(yè)收入同比增長超過68倍，在已發(fā)布年報的5474家掛牌公司中排名第八。

相對于Airbnb而言，住百家社交屬性弱了一些，但運作模式更加實在，或者說更加符合中國游客的需要。在商業(yè)模式上，住百家之于Airbnb，就如神州專車之于Uber。

對中國市場來說，共享經濟是一種舶來品，就像100年前所謂的“德先生”和“賽先生”。無論是Airbnb還是Uber，它們在中國市場的發(fā)展速度都沒有那些把共享經濟理念結合本土情況進行“基因改良”的學生們迅猛。

Airbnb和Uber到了中國之后，都保持了純正的C2C模式，而神州專車和住百家，則不約而同地選擇了目前看來更加符合中國市場需求的B2C模式。

選擇B2C模式，是張亨德體驗了一年Airbnb房東之后的決定。

富二代創(chuàng)辦中國版Airbnb

作為一個“富二代”，張亨德的履歷看上去有點傲桀不馴：13歲在中關村倒騰電腦配件，青春期太叛逆被父母送去參軍，退伍之后不在家族企業(yè)好好呆著，學渣變學霸去讀了密歇根大學，學成歸來還去中信證券和景林投資體驗了一下白領感覺。

然而他并不是一個會因為一時興起而盲目冒險的人。2011年，張亨德借在香港讀碩士的機會，進行了為期一年左右的試驗。他收集整理了20多套房源，自己花錢進行裝修，然后放在Airbnb以及德國山寨版Airbnb——Wimdu上出租。一年下來，張亨德賺了大約100萬元的利潤。

這一年的試驗之后，張亨德總結出了兩條經驗：第一，Airbnb的C2C模式并不適合中國大陸市場；第二，Airbnb的輕模式在好房源眾多的海外還是可行的。

確定了運作模式，選定了細分市場，張亨德面臨另外一種最重要的問題：如何積累足夠多、足夠豐富的海外房源？

這個做了充分準備的富二代運氣不錯——剛好這個時候Wimdu撤離香港，張亨德找到了Wimdu的房源拓展負責人阮智敏。

就這樣，2012年一個對接中國出境游旅客和海外優(yōu)質房源的高度垂直短租平臺——住百家誕生了。它走B2C路線，一開始就注定與Airbnb有所不同。

在內地，能把、敢把自己家放上Airbnb出租的人絕大部分英文不差，對海外文化了解不少，然而多數(shù)情況下中國出境游旅客并不是這樣。

張亨德找了一個很討巧的切入點。中國出境游客多，海外優(yōu)質房源多，市場發(fā)展空間毋庸置疑，而理論上，住百家模式既規(guī)避了中國優(yōu)質房源稀缺的問題，也避開了C2C模式下中國游客與外國房東難以無縫對接的痛點——似乎沒有理由不成功。

然而，理論與實際，一碼歸一碼。

頭兩年栽到坑里

既然創(chuàng)業(yè)，就該有創(chuàng)業(yè)的樣子。張亨德沒有向家里要錢，他利用自己的人脈找了4位天使投資人。他沒有想到的是，錢了來了，麻煩也來了。

住百家的天使輪融資的4位投資人中，有一位全面介入了這家初創(chuàng)企業(yè)的日常經營中，把親屬和老部下安排進來擔任COO和CTO，而張亨德與阮智敏則分開在北京和深圳兩地辦公。到2013年年底，住百家的局面是：COO跑了，自己網站沒流量，銷售全靠OTA。 更加重要的是，住百家來早了。美國市場在Airbnb之前，早就有Craiglist之類的平臺做好了充分的鋪墊，而中國市場在百家之前，沒有人替它做過市場教育——中國人還沒有準備好在舉目無援的異國他鄉(xiāng)住進陌生人家里，而且OTA也不重視這項業(yè)務。

創(chuàng)業(yè)近兩年，住百家沒有搞出任何名堂，Airbnb卻全面進軍中國市場了。

2014年年初，迷茫中的張亨德去“面試”了一份工作——Airbnb的中國區(qū)CEO。他在這場面試中打聽到了，“Airbnb沒有收購打算”、“六點準時下班”兩句簡單的話，這讓張亨德堅信住百家仍有希望。他打算繼續(xù)熬下去。

接下來，原來的COO、CTO自然是撤掉了，住百家的管理團隊注入了新鮮血液。網站要引流，APP要上線，內容要做好，房源要增加，周邊產品要推出，張亨德開始厚積，等待薄發(fā)。

張亨德的野心

由于張亨德在香港代理出租的經歷，住百家雖然是一個線上短租平臺，卻自帶“線下基因”。創(chuàng)業(yè)初期，住百家更多通過與當?shù)睾献骶o密的房東，在線下獲取潛在合作對象，在通過評估和篩選之后鎖定優(yōu)質房源。

線下獲取房源有效化解了C2C短租普遍存在的真實房源與線上照片不相符的問題，但顯而易見，這種獲取房源的方式費時費力。于是，2015年住百家與美國老牌度假房屋租賃平臺HomeAway達成戰(zhàn)略合作關系，希望通過這種方式鞏固房源資源壁壘。

2015年5月，住百家APP上線了。巧的是，這個時候黃曉明和Angelababy正在法國拍婚紗照，為了躲開狗仔隊，他們沒有住酒店，而是通過住百家找到了凱旋門附近一間擁有5個臥室的公寓。教主夫婦住得很滿意，在微博上熱情推薦，引發(fā)眾多明星大咖跟風體驗。

2015年8月，住百家完成B輪融資，獲得黃曉明和Angelababy加入，9月與海航旅游達成C輪分階段投資和合作協(xié)議。

到2015年年底，住百家活躍用戶量增達到157萬，較2014年增加了53倍；數(shù)百萬套房源覆蓋全球60個熱門旅游城市，有小到只有一間臥室的公寓，也有大到擁有8間臥室的別墅。

“C2B2C”的模式讓住百家的社交屬性相對弱化，但目前看來這種模式，加上24*7的多語言客服，對中國游客來說顯然更加實用。

2015年9月份至今年春節(jié)，不到半年時間內住百家新簽的短租訂單接近3000單，交易金額6223萬元，較2014年全年增加了140倍?？蛻魸M意度超過95%，重復購買率超過58%。2015年全年，住百家營業(yè)收入4569萬元，同比增長了6825%。

不過，張亨德的“野心”并不限于海外短租業(yè)務。

2015年住百家開拓與短租服務消費場景高度結合的周邊產品服務，包括機票預計、接送機、當?shù)刈廛囈约熬包c門票預定等業(yè)務。這個成立僅3年，還在燒錢的初創(chuàng)企業(yè)，它想“承包”中國人境外旅游每一個需要花錢的環(huán)節(jié)。文章來源：微信公眾號解讀新三板